多功能灯具营销环境分析基于节能设备公司的视

一、宏观经济分析

宏观环境分析能较好地反映出一个企业自身的特点和企业的经营需求，分析不同的内容会对企业有不同的影响，下面是多功能灯具市场调查的宏观环境分析：

(一)经济环境分析

经济环境是国家企业生存和发展的一项重要指标。实施宏观经济发展战略对企业的生存和经济结构进行指导，对企业经济环境的生存起着重大作用。近几年来，国家经济迅速发展，房地产、大中型商场、广场、农村全覆盖等各方面经济建设都十分需要明亮，这时灯具的耗电量就成为了一大问题，应对这个广大的市场需求，我们多功能灯具正符合广大市场的需求。

(二)政策法律环境分析

我国能源电量耗费巨大，节能环保产业是国家战略新兴产业，已经被列入我国重点产业之一。根据国家科技开发战略，国家将加强对节能减排行业的政策支持，并提供专项资金扶持，如：降低耗电量巨大的企业、节约电量，特别是建筑、交通和公共部门等领域；完善节能法律、标准，制定耗能主要产品的能量消耗标准；健全节能产业市场化机制；推广先进的节能、产品，加强全民节能减排行动的实施。

二、微观环境分析

微观市场营销中的环境因素是广泛指各种社会力量和环境因素与整个企业密切关联相连，直接也会影响涉及整个企业的整体营销管理能力和经营效率，微观营销环境因素直接也会影响涉及整个企业的整体营销管理活动。该项新题目的主要研究内容通常是分析企业的内部以及其在竞争对手中的市场：

（一）企业内部

1.能源审计能力

X公司中的能源审计工作由本公司的能源管理部门和科技部门共同完成，公司当中的多功能项目策划成为公司当中的重要研发部门，该部门涉及法律检验、审核等一系列的问题时，由省级相关部门进行检测。

2.方案设计能力

X公司的主要核心技术人员都有十分丰富的设计经验，所有的投标项目策划书都是公司里研究生、博士学历的技术人员独立承担并完成的。公司针对专业技术要求极高的部门进行了高精准的培训工作，技术高管亲自把关一同完成这个高技术难度的工作，效率十分的高。

3.技术能力

X公司的技术工作人员较多，其中以工程技术为主，同时还有项目管理人员、技术工作人员，学历普遍在博士研究生以上，例如，电工、机器制动、自动化等专业，热力等专业，土建、硅酸盐等专业，预算和概括。管理、会计等相关专业技术人员，以及其他管理、会计等相关专业技术人员。公司本身与中国清华大学建立了产学研合作战略技术合作伙伴战略关系，共同合作研发环保节能、产品等。

4.安装施工能力

X公司参与的工程建设项目,均使用户很满意,得到了行业监管部门的好评。项目除了能够自主施工以外,还曾经与国内大型施工企业共同完成二十冶、二十二冶等工程项目。

5.项目运行管理能力

X公司专门设有多功能灯具管理办公室,有项目经理人,运作过十余个同类型项目,他们均具有良好的专业知识和管理现场工作的能力,能够保证此项目的可以顺利实施。

（二）竞争者

X司产品上市后,具有较大竞争性的企业有A公司、B公司。

A公司：

优势:首先A公司美容灯产品拥有自主产权,不依赖国外进口,可以有效降低价格,其次,拥有自己的科研团队可以逐步提高美容效果,在使用效果上可以逐步上升,甚至超越国外品牌,最后拥有乐观的政府政策支持可进一步降低成本,以质优价优打开市场份额。

劣势:1.商品口碑开拓市场存在限制:消费者往往对第一个拥有较好使用效果的品牌持肯定态度,但凡周围人有想使用同类型产品首先想到的就是改产品,而非后续未曾使用过的产品。2.用户忠诚度:大多数消费者对新产品且价格相对低廉的产品持怀疑态度,很难保障忠诚度。3.市场份额及环境:A公司先入市场, 先行占据市场份额, A公司后进入市场,仅仅能占据少量市场,存在前期会有一定亏损的可能性。

B公司：

优势:首先因受这次疫情影响,大众消费者对消毒灯、灭蚊灯的需求进一步扩大,市场需求量将会迎来一次较大短期增长和长久稳定增长,存在产品缺口,可以获得长远利益,最后B公司也与三家同类型企业达成长期合作意向,在节能灯具业务上有较好的合作关系,拥有一定的抗风险能力。

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